المبيعات والفاتورة الإلكترونية
ستّة دروس بالعربية، من شاشات نظامك. وفي هذه الدورة حقلٌ واحد إن أخطأتَه ظلّت فواتيرك صحيحة في الشكل، وضريبتك في المكان الخطأ في الدفاتر — ولا يكتشفه أحد حتى موعد الإقرار.
ابدأ الدرس الأوّل اذهب للاختبار مباشرةقبل أن تبدأ
الفاتورة في النظام ليست ورقة — هي ثلاثة أشياء في مستند واحد: أثرٌ تجاريّ يربطها بما اتّفقتَ عليه وما سلّمتَه، وقيدٌ محاسبيّ يذهب إلى حسابات بعينها، وملفٌ يُرسَل إلى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك. وكلٌّ منها يُضبط في مكان مختلف — ونجاح أحدها لا يعني نجاح الآخر.
ما تتعلّمه
دورة البيع الأربع · قوائم الأسعار · قالب الضريبة وحساباتها · إعداد الفوترة الإلكترونية · وقراءة حالة الإرسال
ما تحتاجه
حساب بصلاحية مدير مبيعات أو مدير حسابات، ونصف ساعة بلا مقاطعة
ما ينتهي به
عشرة أسئلة · مئة درجة · والنجاح ٧٠ فأكثر، وتصدر لك شهادة اجتياز منّا
الدرس ١ — «العميل»: حقلان إلزاميان وأثر يمتدّ إلى الهيئة
شاشة «العميل» لا تطلب منك إلزاماً إلا حقلين: اسم العميل ونوع العميل. والثاني ليس تصنيفاً إدارياً — له ثلاث قيم: الشركة · فرد · شراكة.
لماذا يهمّ «نوع العميل» في الفوترة الإلكترونية
الهيئة تفرّق بين فاتورة ضريبية تُصدَر لمنشأة، وفاتورة مبسّطة تُصدَر لفرد. وفي شاشة الفاتورة حقل فاتورة مبسّطة للأفراد وهو للقراءة فقط — أي أنّ النظام يستنتجه ولا يُملى عليه. فمن سجّل منشأةً بوصفها فرداً، أصدر لها الشكل الخطأ من الفاتورة وهو لا يدري.
وما ليس إلزامياً لكنّه يحسم تقاريرك
- مجموعة العميلتجمع العملاء المتشابهين — وعليها تُبنى تقارير المبيعات بالفئة.
- الإقليمالبُعد الجغرافي. ومن تركه على الافتراضي لن يستطيع مقارنة المناطق لاحقاً.
- الرقم الضريبي وعنوان العميليظهران على الفاتورة الضريبية. وغيابهما لا يمنع الإصدار — يمنع القبول.
- قالب شروط الدفعيحدّد تاريخ الاستحقاق تلقائياً، وعليه تُبنى أعمار الديون.
الدرس ٢ — دورة البيع الأربع: ولماذا لا تبدأ من الفاتورة
| المستند | ما يفعله | ما لا يفعله |
|---|---|---|
| عرض أسعار | يوثّق ما عرضتَه وبأي سعر وإلى متى | لا يحجز مخزوناً ولا يُنشئ قيداً |
| أمر البيع | يوثّق التزام العميل، ويصبح مرجع التسليم والفوترة | لا يُنقص المخزون ولا يُنشئ قيداً محاسبياً |
| إشعار التسليم | يُخرج البضاعة من المستودع ويُنشئ قيد تكلفة البضاعة المباعة | لا يطالب العميل بشيء |
| فاتورة مبيعات | تطالب العميل، وتُنشئ قيد الإيراد والضريبة، وتذهب إلى الهيئة | لا تُخرج البضاعة إن كان التسليم بإشعار منفصل |
⚠ المصيدة: البدء من الفاتورة مباشرة
النظام يسمح لك بإصدار فاتورة دون أمر بيع ودون إشعار تسليم — ويسمح بذلك لأنّ حالات كثيرة تحتاجه (بيع نقديّ فوريّ مثلاً). لكنّ من جعله عادةً خسر ثلاثة أشياء: لا يعرف ما وُعد به ولم يُسلَّم · ولا ما سُلِّم ولم يُفوتَر · ولا يستطيع أن يقيس التزام فريقه بالعروض. وتقريرا «أصناف وردت ولم تُفوتَر» و«مواد سُلِّمت ولم تُفوتَر» يصبحان فارغين لا لأنّ كل شيء سليم، بل لأنّ لا شيء مُسجَّل.
القاعدة العملية: البيع المتكرّر للمنشآت يمرّ بالدورة كاملة. والبيع النقديّ الفوريّ يجوز فيه الاختصار.
الدرس ٣ — قائمة الأسعار: السعر يُدار من مكان واحد
في النظام «قائمة أسعار» للبيع وأخرى للشراء، ولكلٍّ عملتها. وسعر كل صنف يُسجَّل في «سعر الصنف» مرتبطاً بقائمة. فحين تفتح فاتورة وتختار الصنف، يأتي السعر من القائمة لا من ذاكرة الموظّف.
ثلاث طبقات للسعر — ورتبتها ثابتة
- قائمة الأسعارالسعر الأساسي للصنف في هذه القائمة.
- قاعدة التسعيرتُعدّل السعر بشرط: كمّية أكبر من كذا، أو عميل من مجموعة كذا، أو تاريخ بين كذا وكذا.
- التعديل اليدويّ في المستندآخر الطبقات، وهو ما يجب أن يكون الاستثناء لا القاعدة.
⚠ المصيدة: إدارة الأسعار في الفواتير
حين يعدّل كل موظّف السعر في الفاتورة، تصبح لديك أسعار بعدد الموظّفين. ولن يُظهر لك النظام خللاً — لأنّ كل فاتورة صحيحة بذاتها. الخلل يظهر في تقرير الربح الإجمالي: هامش متذبذب بلا سبب ظاهر.
العلاج: اجعل التعديل اليدويّ محصوراً بصلاحية، وانقل كل تخفيض متكرّر إلى «قاعدة التسعير» — فيصير قراراً موثّقاً بدل أن يكون اجتهاداً.
ولاحظ أنّ قائمتي الأسعار الافتراضيتين تأتيان باسمين إنجليزيّين. أعد تسميتهما بالعربية قبل أن يعتادهما فريقك.
⚠ الدرس ٤ — قالب الضريبة: أخطر حقل في الدورة كلّها
«قالب الضرائب والرسوم على المبيعات» يبدو حقلين: نسبة وحساب. والنسبة يعرفها الجميع — ١٥٪ على صافي الإجمالي. أمّا الحساب فهو الحقل الذي يُخطئ فيه الإعداد ولا يكتشفه أحد.
ماذا يفعل الحساب في صفّ الضريبة
حين تُعتمد الفاتورة، يُنشئ النظام قيداً: العميل مدين بالإجمالي، والإيراد دائن بالصافي، وحساب صفّ الضريبة دائن بمبلغ الضريبة. فإن كان ذلك الحساب حساب التزام ضريبيّ تراكمت ضريبة المخرجات في مكانها الصحيح، وخرج إقرارك من الدفاتر. وإن كان حساب مصروف — وهو ما رأيناه فعلاً — حدث ثلاثة أشياء معاً:
- لا التزام ضريبيّ في الميزانيةما تدين به للهيئة لا يظهر في المركز المالي أصلاً.
- مصروفاتك تنقص بمقدار الضريبةلأنّ الحساب دائن — فتظهر أرباحك أعلى مما هي.
- إقرارك لا يُستخرج من الدفاتروتضطرّ لحسابه يدوياً من الفواتير، وهذا ما يخلق الفروق.
افتح: الصفحة الرئيسية ← المحاسبة ← قالب الضرائب والرسوم على المبيعات، واختر القالب الافتراضي. انظر إلى عمود حساب الضريبة في صفّ الـ١٥٪. يجب أن يكون حساباً تحت الخصوم، ونوعه ضريبة. وإن وجدتَه حساب مصروف — مثل حساب شحن أو مصروفات متنوّعة — فهذه هي المشكلة بعينها.
وانتبه للطبقة الثانية: «الضرائب والرسوم» في شجرة الحسابات حساب مجموعة في الغالب — والمجموعة لا تقبل قيداً. فلا يكفي أن تصوّب اتجاهك إليها؛ عليك أن تُنشئ تحتها حساب حركة باسم ضريبة القيمة المضافة على المخرجات، ونوعه ضريبة، ثمّ توجّه القالب إليه.
وتصحيح القالب يسري على الفواتير القادمة وحدها. أمّا ما اعتُمد قبله فيحتاج قيود تسوية — وهذا قرار محاسبك لا قرار النظام.
الدرس ٥ — إعداد الفوترة الإلكترونية: أين تُضبط فعلاً
إعدادات الفوترة الإلكترونية موضعها اليوم داخل شاشة الشركة. وقد تجد في نظامك شاشة إعدادات قديمة منفصلة تحمل الحقول نفسها — وهي للتوافق مع الإصدارات السابقة فقط، ومن ضبط فيها ظنّ أنّه ضبط شيئاً ولم يضبط.
الحقول التي تُقرأ عند إصدار الفاتورة
- الفوترة الإلكترونية مفعّلةمفتاح الباب. ومعطّلاً لن يُرسَل شيء مهما ضبطتَ بعده.
- اسم الشركة بالعربيةيظهر على الفاتورة وفي الملف المُرسَل. وقد تجد في شاشتك حقلين بالاسم نفسه — أحدهما من النظام والآخر أضافته إضافة الفوترة. املأهما بالقيمة نفسها حتى تُحسَم أيّهما يُقرأ.
- نوع ورقم سجل المنشأةالسجل التجاري أو ما يقوم مقامه. وهو ما تُبنى عليه الشهادة.
- موقع المنشأة وفئتها لطلب الشهادةيُستخدمان في طلب توقيع الشهادة من الهيئة — لا يُتركان فارغين.
- المرحلة الأولى أم الثانيةالأولى: رمز استجابة على الفاتورة. والثانية: ربط فعليّ يُرسل كل فاتورة إلى الهيئة ويستقبل ردّها.
- إرسال الفاتورة في الخلفيةيجعل الإرسال لا يُعطّل الموظّف. وثمنه أنّ الفشل لا يظهر في اللحظة — فافحص الحالة لاحقاً.
- اعتبار مركز التكلفة فرعاًللمنشآت متعدّدة الفروع: عند تفعيله يجب إضافة السجل التجاري للفرع وعنوانه في مركز التكلفة.
الفئة الضريبية ورمز سبب الإعفاء
في الفاتورة حقل الفئة الضريبية بأربع قيم: الأساسية · صفرية · معفاة · خدمات خارج نطاق الضريبة. وما لم تكن أساسية، يصبح رمز سبب الإعفاء مطلوباً — وهو رمز معياريّ من الهيئة يبدأ بـVATEX-SA، وله رموز للتعليم والصحة والقطاع العسكري والتوريدات خارج النطاق.
اختيار الفئة الخطأ لا يوقف الفاتورة عندك — يوقفها عند الهيئة. وهذا فرق يومين في الاكتشاف.
الدرس ٦ — بعد الاعتماد: الاعتماد المحاسبيّ ليس الإبلاغ
هذا أهم درس في الدورة، وأكثره إغفالاً. حين تضغط اعتماد على الفاتورة يحدث شيئان منفصلان تماماً:
| الاعتماد المحاسبيّ | الإبلاغ للهيئة | |
|---|---|---|
| ما يحدث | يُنشَأ القيد وتُطالب العميل | يُبنى الملف ويُرسَل ويُنتظر الردّ |
| متى يفشل | نادراً — ويظهر الخطأ فوراً | يفشل بهدوء: شهادة منتهية · شبكة · حقل ناقص |
| أين تراه | حالة الفاتورة | حقل «حالة الفوترة الإلكترونية» |
اقرأ عمود الحالة — لا حالة الفاتورة
في الفاتورة حقل حالة الفوترة الإلكترونية وهو للقراءة فقط، ويأخذ قيماً مثل لم تُرسَل وتمّ توليد رمز المرحلة الأولى. ومعه الاستجابة الكاملة من الهيئة ورمز الفاتورة الإلكترونية صورةً مرفقة.
فاتورة معتمدة محاسبياً وحالتها لم تُرسَل. هذه فاتورة قائمة في دفاترك، ومطالَب بها عميلك، ولا تعرف عنها الهيئة شيئاً. وقد رأينا هذه الحالة في نظام عامل والفوترة فيه مفعّلة — فالتفعيل وحده لا يضمن الوصول.
العلاج: أضف عمود «حالة الفوترة الإلكترونية» إلى قائمة فواتير المبيعات، ورتّب عليه مرّة كل أسبوع. الفواتير التي لم تُرسَل تظهر لك في صفّ واحد.
⚠ درس الأعطال · رسائل هذه الوحدة بحرفها
ما تقرأه هنا ليس أمثلةً مؤلَّفة: كل رسالة أُخرجت من النظام بمحاولةٍ مقصودة ونُقلت بحرفها. اقرأها مرّةً الآن، توفّر عليك ساعةً حين تظهر لك في شاشة.
الرسالة: «العميل … غير موجود»
معناها: كل حقل مرتبط — عميل ومستودع وصنف وحساب — يُتحقَّق عند الحفظ. فأيّ خطأ إملائيّ في اسم مرتبط يظهر هنا لا في مرحلة لاحقة.
الإصلاح: اختر العميل من القائمة لا بالكتابة. ومن يستورد فواتير دفعةً واحدة يرى هذه الرسالة أكثر ما يراها — فوحّد أسماء العملاء قبل الاستيراد.
الرسالة: «Item Code لم تتم إضافته في الجدول»
معناها: اختيار «تطبيق على» يفتح جدولاً، وما لم يُملأ لا تُحفظ القاعدة. وبقاء الشقّ الإنجليزيّ عطلُ واجهة: النظام يحقن قيمة الحقل الخام في قالب مترجَم.
الإصلاح: املأ جدول الأصناف الذي فتحه اختيارك. ولا تضيّع وقتاً في تفسير الشقّ الإنجليزيّ — ليس خطأ في بياناتك.
الرسالة: «(لا رسالة — الفاتورة تُحفظ ومستحقّة فوراً)»
معناها: بصفر قالب شروط دفع يجعل النظام تاريخ الاستحقاق مساوياً لتاريخ الترحيل، فتظهر كل فاتورة مستحقّة اليوم ويفقد تقرير أعمار الذمم معناه.
الإصلاح: أنشئ قوالب شروط الدفع واربط القالب بالعميل. قِيس في نظامنا: كانت صفراً فصارت خمسة، فصار استحقاق فاتورة ٢٨ سبتمبر هو ٢٨ أكتوبر تلقائياً.
كل رسالة تحقّق في النظام تنتمي إلى واحدة من أربع عائلات: حقلٌ إلزاميّ ناقص · جدولُ سطورٍ فارغ · حقلٌ مرتبط بقيمة غير موجودة · مدى تواريخٍ مقلوب. حدّد العائلة أوّلاً فهي تدلّك على مكان الإصلاح قبل أن تقرأ تفصيل الرسالة. وعائلة خامسة ليست عطلاً أصلاً: رسالة نصفها إنجليزيّ — يحدث ذلك حين يحقن النظام اسم الحقل في قالب مترجَم بقيمته الخام، فلا تبحث في بياناتك عن سببها.
الرسالة نعمة — تقول لك أين توقّفت. أمّا الحالة التي تُكلّف حقّاً فهي التي يُحفظ فيها المستند بنجاح ويخرج الرقم صفراً بلا كلمة واحدة. فبعد كل عملية لا تقرأ حالة المستند وحدها، اقرأ الرقم الذي كان المقصود منها.
وامتحن نفسك: اختبار هذه الوحدة فيه ثلاثة أسئلة مبنيّة على هذه الرسائل بعينها.
الخلاصة في ستّة أسطر
عملاؤك مصنّفون بنوعهم ومجموعتهم · ودورتك تمرّ بمستنداتها لا تقفز إلى الفاتورة · وأسعارك في قوائمها لا في رؤوس الموظّفين · وقالب ضريبتك يشير إلى حساب التزام لا حساب مصروف · وفوترتك الإلكترونية مضبوطة في شاشة الشركة لا في الشاشة القديمة · وعمود حالة الإرسال تفحصه أسبوعياً.
الخطوة التالية
مُهيّئ المبيعات والفوترة
ستّة أسئلة عن تجارتك، ثمّ خطّة على مقاسك: الأصناف ومجموعات العملاء وقوائم الأسعار وقالب الضريبة وشروط الدفع والدورة البيعية — ومعها الأعطال التي قِسناها، وأوّلها فاتورة تحمل اسم القالب وجدول ضرائبها فارغ.
افتح المُهيّئ ←
قِس نفسك
عشرة أسئلة · مئة درجة · والنجاح ٧٠ فأكثر، وتصدر لك شهادة اجتياز منّا.
اذهب إلى اختبار المبيعات ←
أو ثبّت أساسك أوّلاً
دورة تأسيس المحاسبة تشرح شجرة الحسابات التي يشير إليها قالب الضريبة.
اذهب إلى دورة المحاسبة ←
مُحدِّد مسارك
إن كانت صلاحيتك على وحدة واحدة أو وحدتين، فاختر وحداتك ويُبنى لك مسار على مقاسها بترتيب الدورات والاختبارات والمُهيّئات التي تخصّك.
ابنِ مسارك ←
نحن هنا لمساعدتك
فريق عمل داخل السعودية — يرد خلال ساعات العمل، من السبت إلى الخميس 9 صباحًا حتى 11 مساءً.

